Замовити консультацію

Кейс: 0->300 000 обороту за допомогою Google Ads

Кейс: як ми вивели новий інтернет-магазин садового інструменту на понад 300 000 грн обороту за допомогою Google Ads

Про клієнта

Fiskars Garden — український інтернет-магазин садового інструменту, що спеціалізується на продукції бренду Fiskars. У каталозі представлені сокири, секатори, лопати, пилки, сучкорізи, ножиці для живоплоту, інструменти для догляду за садом та інші товари для приватних господарств і професійного використання.

На момент початку співпраці магазин лише виходив на ринок. Реклама Google Ads ще не працювала, а продажі через цей канал були відсутні. Головною метою стало побудувати ефективну систему залучення клієнтів практично з нуля та забезпечити стабільне зростання обороту.

Початкова ситуація

Запуск реклами для нового e-commerce-проєкту має свої особливості. На відміну від вже працюючих магазинів, алгоритми Google не мають історії конверсій, Merchant Center ще не накопичив статистику, а рекламні кампанії потрібно навчити знаходити потенційних покупців.

Першочерговими завданнями стали:

  • успішне проходження модерації Merchant Center;
  • підготовка якісного товарного фіда;
  • запуск ефективних рекламних кампаній;
  • отримання перших продажів;
  • подальше масштабування без втрати рентабельності.

З чого почали

Проходження модерації Merchant Center

Першим кроком стала повна підготовка магазину до роботи з Google Merchant Center.

Було перевірено відповідність сайту вимогам Google, налаштовано службові сторінки, усунуто потенційні причини блокувань та доопрацьовано структуру товарного каталогу.

Після цього магазин успішно пройшов модерацію, що дозволило повноцінно використовувати товарну рекламу.

Підготовка товарного фіда

Окрему увагу приділили оптимізації товарного фіда.

Було покращено назви товарів, структуру атрибутів, категоризацію продукції, інформацію про наявність та інші параметри, які безпосередньо впливають на якість показів Shopping-реклами.

Завдяки цьому система отримала максимально повну інформацію про кожен товар.

Запуск рекламних кампаній

Після підготовки Merchant Center було створено комплекс рекламних кампаній Google Ads.

Основний акцент зробили на Performance Max із використанням товарного фіда, що дозволило охопити всі основні рекламні майданчики Google.

Паралельно постійно аналізувалися пошукові запити, якість трафіку та поведінка користувачів після переходу на сайт.

Сегментація товарів

Після накопичення перших даних кампанії були поступово розділені за ефективністю різних груп товарів.

Такий підхід дозволив більш гнучко керувати бюджетом і не змушувати алгоритми працювати з абсолютно різними категоріями продукції в межах однієї кампанії.

Окремі кампанії для акційних товарів

Товари зі знижками були винесені в окремі рекламні кампанії.

Це дозволило швидше масштабувати сезонні пропозиції, ефективніше використовувати рекламний бюджет та отримувати додатковий обсяг продажів під час акцій.

Виділення товарів-лідерів

Після накопичення статистики найбільш конвертуючі товари були винесені в окремі кампанії.

Для них використовувалася індивідуальна стратегія керування ставками та бюджетом, що дозволило максимально використовувати потенціал продукції з найкращою окупністю.

Такий підхід значно покращив загальну ефективність рекламного акаунта.

Постійна оптимізація

Після запуску робота не завершилася.

Регулярно виконувалися:

  • аналіз пошукових запитів;
  • оптимізація товарного фіда;
  • виключення нерелевантного трафіку;
  • робота з мінус-словами;
  • контроль якості показів;
  • коригування бюджетів між кампаніями;
  • масштабування найбільш прибуткових категорій.

Усі зміни впроваджувалися поступово, щоб алгоритми Google могли стабільно навчатися без різких коливань результатів.

Робота над ROAS

Після того як рекламний акаунт почав стабільно генерувати продажі, основним напрямком роботи стало збільшення рентабельності рекламних інвестицій.

Для цього постійно аналізувалися категорії товарів, середній чек, ефективність окремих кампаній та поведінка користувачів.

Бюджети поступово перерозподілялися на користь товарів із найкращою окупністю, тоді як менш ефективні групи оптимізувалися або скорочувалися.

Такий підхід дозволив не лише збільшувати кількість продажів, а й системно покращувати показник ROAS.

Результати

У результаті комплексної роботи вдалося побудувати ефективну систему продажів через Google Ads практично з нуля.

Основний результат проєкту:

  • запуск реклами з повністю нового акаунта;
  • успішне проходження модерації Merchant Center;
  • побудова структури рекламних кампаній;
  • масштабування найбільш прибуткових категорій;
  • досягнення обороту понад 300 000 грн на місяць через Google Ads впродовж кількох місяців;
  • стабільне зростання ROAS завдяки постійній оптимізації та правильному розподілу рекламного бюджету.

Цей кейс демонструє, що навіть новий інтернет-магазин без історії продажів може швидко стати ефективним каналом онлайн-продажів. Головне — правильно підготувати Merchant Center, побудувати якісну структуру рекламного акаунта, грамотно сегментувати товари та регулярно працювати над оптимізацією кампаній. Саме комплексний підхід дозволяє не лише отримувати продажі, а й постійно підвищувати рентабельність реклами та масштабувати бізнес.

Заповніть форму